让我们从解决低价使商品更快销售的神话开始。 这并非总是如此，尤其是当涉及手工制作的物品时。 结果，许多业余爱好和工艺企业主为了赚取合理的利润而自欺欺人。 这很容易实现，因为您希望这笔钱能尽快投入。 很容易相信价格越低，销售越快。
有时超低价格可能会让顾客产生怀疑。 为什么这么低？ 它有什么问题吗？ 另外，如果有人真的想要一件物品（只要价格不离谱），他们会支付你所要求的。
考虑开销
定价时，考虑你的开销。 这是与您的商品没有直接关系的任何费用。 例如，珠宝首饰不会成为一项管理费用，因为它们是您销售产品的一部分。 间接费用的一些例子包括：
- 旅行（如去演出去购买用品）。
- 你的办公用品（名片，纸，笔等）。
- 你的工具（钳子， 钢丝钳等）。
这些都是考虑的关键，因为它们花费你的钱，如果你不包括在你的珠宝成本中，那么你就是在亏钱。 计算你的开销，并拿出一个大概的管理费用，你可以将它应用到你卖的每件珠宝上 。
人工成本
对于你每小时需要做多少事情要现实一些。 一旦你的小时率被计算出来，下一步就是要弄清楚你花了多少时间制作你的珠宝。 从现在到永恒，你不必为每件作品留出时间，但是你需要了解大部分珠宝首饰需要花费多少时间来构建。
当你试图确定你珠宝首饰的最终价格时，这会帮助你。
批发与零售
如果你想进行数量销售，那么这是你必须处理的主题。 许多工匠认为他们正在被批发商利用，但批发的规则已经建立。 所以，你必须玩他们的规则。 您可以在展会上出售珠宝，但您必须在展会上花费1到2天的时间，另外还要花钱购买食品，饮料，煤气等，而商店可能只需要几个小时花在销售上。
珠宝定价公式
在定价珠宝时，您可以使用几种不同的配方。 确保你在业务发展的早期就提出批发和零售价格，因为以后可能很难回溯和做到这一点。 你想要批发价格，以防你有一天决定卖给一家商店，如果你决定在艺术展上出售，你想要零售价格。 如果你们两个都做，你们不希望店主认为你们的价格被削减了，所以你们的零售业需要与你们销售的商店保持一致。
批发定价的一个简单公式是将您的成本（包括人工，管理费用和用品）加起来并乘以2。
2 x（用品+人力+开销）=总成本
对于零售业来说，做同样的事情，但乘以2.5到3（通常被称为keystone定价）。
定价变量
诸如您销售珠宝的地方等因素可能会影响您应该询问的价格。 虽然你需要保持一致，但事实上，如果你的定价是全天候的，它可能太难管理，你需要了解你的受众。 在一个小镇的农贸市场销售你的珠宝不会像在高端画廊销售一样。
最终定价单词
大多数珠宝制造商不会问他们的首饰。 我们对进口珠宝的大型商店感到恐惧，但如果你真的停下来思考它，十次中的九次，你的作品在质量上将会大大提高。 如果你想让你的珠宝生意成为一种认真而可行的职业，而不仅仅是一种业余爱好，那么你需要成为一个认真的商业人士，这意味着要认真对你的珠宝定价，给自己一个合理的工资，包括你的所有费用，并最终， 赚取利润。