如何定价你的照片

我对照片收取多少费用？ 摄影的常见定价做法是什么？ 这些是新摄影师 （以及一些有经验的摄影师）的常见问题。

在摄影方面，没有“固定”的估值，也就是说没有一成不变的价格。 摄影师通常处于焦虑的永久状态，他们为自己的工作收取充电费或滥收费用。

实际上，只有一个正确的价格 - 顾客愿意支付的费用与你愿意为你的工作接受的费用之间的交汇点。

这个数字在照片和照片之间以及情况之间会有很大的差异。 有时这两个数字永远不会相遇。 如果买家热切接受你的价格，你也不应该担心你收取少量费用。

这就是说，有一些方法可以帮助您找到针对特定情况的“正常”定价。

“摄影师的市场”

“摄影师市场”是每年出版的书籍，杂志和其他出版商的许多上市书籍。 每个列表包括他们使用的照片类型，他们支付的大致价格范围以及他们购买的权利。

即使您没有为“ 摄影师市场”中列出的公司定价照片，也可以用它来查找类似的公司，以了解价格范围的一般概念。

免费在线定价指南

尽管在互联网上快速搜索“照片定价”并使用免费定价计划可能很诱人，但这种方法存在缺陷。

这些在线系统大部分都是为“高端”应用而设计的，并没有考虑到区域价格波动，来自在线摄影网站的当前竞争或购买的权利。 因此，价格往往会大大过度膨胀，不符合摄影市场的现实。

FotoQuote

如果有“行业标准”定价计划，它是FotoQuote。 FotoQuote对现实世界定价情况中涉及的变量采取了令人难以置信的详细方法。

您可能会发现其中一个特别有用的项目是杂志广告定价数据。 例如，如果一本杂志为您提供100美元的全彩色照片使用费，但广告定价数据显示他们向整个页面的彩色广告收取10,000美元的客户费用，那么您现在可以在谈判中使用这些信息。

FotoQuote还为初学者提供有关授权术语定义的良好信息。 虽然该计划并不便宜，但有免费的演示可以让您体验该计划的运作方式。

定价摄影时要考虑的因素

既然您知道在哪里寻找（而不是寻找）价格信息，您需要知道哪些因素可以修改您的定价情况。

这些因素影响用于广告，网站和其他商业用途的照片的销售。 他们在拍卖摄影作品，人像摄影或以工作为目的的商业摄影中不起作用。 所有这些都有完全不同的价格结构和需要考虑的因素，其中最重要的就是您的本地市场。

许可使用照片的“权利”

买家想要购买什么权利是定价照片的最大决定因素。

您可以在本地广告牌上以一次性使用照片的方式出售数百美元的许可证。 然而，如果购买者想要购买你的所有权利（基本上是版权），你将需要更多的钱。

价格差异背后的原因是，摄影师通过多次销售同一张照片来谋求他们的摄影许可。 例如：

• 一本杂志可能会购买首先在美国发布照片的权利。
• 另一本杂志购买了在欧洲的一本书中印刷同一张照片的权利。
• 广告公司购买使用照片作为广告活动一部分的权利。

如果公司希望购买照片的所有权利，则成本会更高，因为您无法“转售”该照片。 花时间研究不同的许可条款意味着什么，以便知道您销售的照片的相关内容。

买方在价格中扮演重要角色。 很多时候，您的第一个购买请求将是一个本地组织，要求以较小的方式使用照片。 商会可能会要求在当地日历中使用照片，或者本地作者可能希望在自行出版的书中使用照片。 在这样的情况下，买家通常只有一小笔钱用于照片的使用。

相反，一家大型杂志将计划花更多的钱购买相同的权利。 此外，非营利组织和慈善机构往往认为他们应该为购买支付较少的费用。 你是否同意取决于你。

无论如何，即使你的第一本能是极低的报价是侮辱性的，也要记住以专业的方式行事。 谈判将决定买方的最终报价和最终报价是否匹配，并且可以进行销售。 如果对条款不满意，您总是有权拒绝。

确定照片和许可价格的最后一个因素就是你。 如果你是一个业余爱好者，并且有人为你提供25美元的照片使用费，并且你对此感到满意，那么就拿它来。 如果您试图靠摄影来谋生，那么除非权利或买家符合特定标准并且您感觉慈善，否则您可能无法承担这么小的数额。

只有少数摄影师按照你可能想象的方式获得报酬。 他们中的每一个在进入“大联盟”之前都会花费较少的时间在较低的金额上工作。

数码摄影改变了一切

了解数码摄影如何改变整个摄影市场也很重要。 许多摄影师已经感受到一个新社会的影响，在这个新社会中，群众有能力拍出像样的照片。 这是因为相机完成了大量的工作，而且您不需要花费更高的百万像素（即使“质量”超出相机传感器的大小）。

现实情况是，今天的照片数量比以前有数千张。 在很多情况下，这会降低摄影的价值。 许多专业人士没有获得与电影时代相同的价格，许多专业人员不得不调整他们的定价结构和策略以保持竞争力。