无论您是购买还是出售硬币，您都可以通过了解硬币市场在幕后工作的方式与硬币交易商谈判时增加您的优势。 作为硬币收集市场的观察者，我所看到的最大问题之一是普通消费者对硬币经销商的期望与普通硬币经销商认为他应该向消费者提供的东西之间的广泛鸿沟。
这些差异的大部分归结为信任 。
一般消费者认为他可以信任硬币经销商给他一个诚实的评价，并为他正在销售的硬币支付合理的价格。 普通经销商认为，为硬币支付最低价格是为了使他的利润最大化，并且由消费者完成作业是正确的。 幸运的是，通过查找这篇文章，您在与硬币经销商打交道时会处在一个更好的基础上。
硬币交易业务概述
有两大类硬币交易商 - 批发商和零售商。 批发商积极寻求将新材料带入市场，并经常参加硬币展示，本地拍卖，并运行广告产品来购买硬币。 大多数这种材料大批量出售给零售经销商。
零售硬币经销商从批发商处获得大部分股票。 虽然零售硬币经销商也可以参加硬币展会和在当地购买，但他的大部分业务收入来自服务于单币购买者的客户。
这种类型的交易商更可能为您的硬币支付更高的价格，因为他们在出售前不必通过两套手牌。 但是，要小心一些当地的经销商往往是最糟糕的作弊！ 这是因为较大的经销商更可能属于需要他们订阅道德准则的组织，例如美国的钱币协会或专业钱币学协会。
购买或出售硬币的任何人必须考虑的首要考虑因素是追索权 。 如果事情变坏，你有什么样的追索权？
批发硬币价格
对付精明的硬币经销商武装自己的最好方法之一是知道他为他的硬币支付的批发价格。 美国硬币中使用非常广泛的标准是硬币经销商通讯，它以灰色纸张打印并每周出版。 人们也称之为“ 灰色表格 ”或“CDN”。
大多数严肃的硬币交易商都会订阅这本出版物，其中列出了每种主要类型的美国硬币的“出价”和“要价”值。 它还带有薄荷纸，硬币和纸币的价格，称为“绿色纸张”。
“出价”价格是经销商在其他经销商将硬币带给他们时支付的价格。 “询问”价格是经销商要求购买的硬币的价格。 例如，如果我打电话并要求购买100只普通银鹰，我会引用“询问”或售价。 但如果我想出售100只银鹰，我会被引用为“出价”或购买价格。 两种价格之间的差额是利润率，对于大多数硬币来说都很薄。
在讨论灰页价格时要记住的一个重要概念是我们正在谈论批发市场 。
这个市场有两个特点：（1）大多数交易是批量交易，所以价格不是指单个硬币，（2）交易是最低限度的服务交易。 你不能去找一个硬币经销商，他必须为你评估和评分你的收藏，并期望他支付灰色表格“出价”的价格。 然而，灰色表格应该能够让你很好地了解你的硬币在一般意义上的价值，因此你不会以200美元的价格出售1000美元的硬币。
硬币经销商利润率
一般来说，硬币越是普遍，硬币越低，经销商的利润率（以销售价格的百分比表示）就越高。 其原因是低档普通硬币很难卖出。 这种差异的另一个原因是美元价值。 如果一个交易员买了一个普通的日期，1940年的小麦分给你，他可能会付给你2美分的硬币，卖给它5美分，获得超过100％的利润（但仍然只有3美分）。
但是如果他购买了一个重要的日期，硬币很多，比如1931-S 小麦 好（G-4等级），他可能能够支付50美元，尽管他只能获得20％的利润当他以60美元出售它时。 不同的是，1931年的关键硬币可能比1940年的销售速度快得多。 此外，美元价值涉及更大。
批发硬币定价的另一个一般规则是硬币越有价值，利润率越低，百分比越高。 如果一个硬币经销商以15,000美元购买一枚硬币并迅速以16,000美元的价格出售，他可以获得一千美元的利润。 但是，如果这个硬币在人们购买之前被长时间捆绑在他的库存中，那么有一大笔钱并没有给他带来任何收益。
总而言之，硬币的利润率主要取决于这三个因素：
- 硬币可以多快转售（市场需求）
- 美元价值多高（资本支出）
- 整体硬币市场状况（市场动态）
硬币经销商必须在这些因素之间取得平衡才能保持盈利。
硬币经销商和普通垃圾
原因之一是普通消费者的期望与硬币经销商在向公众购买硬币时提供的差异是硬币经销商看到大量普通的“垃圾”。 “垃圾”我的意思是常见的日期小麦便士，流通的布法罗镍币和水星角钱，穿着华盛顿区，并流通富兰克林和肯尼迪一半。
人们为这种类型的材料提供了很多硬币商，以致许多人都厌倦了看到它。 他们根据长期的经验，一次又一次地提供这种材料，并提供低球价格。 通常，人们已经拿出更有价值的硬币，留下“垃圾”。 顾客认为他的硬币没有得到公正的评价。 如果经销商忽略了一些罕见的东西会怎样 他不应该看看每个硬币是否可以肯定吗？
将硬币卖给硬币商的人常常觉得他们没有得到公平待遇。
经销商可能会将手指在一盒或一罐硬币上搅动一两分钟，然后提出看起来太低的报价。 更糟糕的是，经销商打开蓝色惠特曼文件夹，快速浏览一下，然后为整个系列提供9美元。 如果他甚至不先看每一个，他怎么能知道这些硬币是值得的？ 他试图撕掉我吗？
卖硬币的现实
如前所述，硬币交易商看到他们通常称之为“垃圾”的大量物品。 虽然这些硬币确实有价值，但它们经常被看到出售，但很难卖，硬币经销商不愿意购买它们。 例如，当有人带来一大罐麦子时，大多数经销商会通过他们的手指来评估日期范围和硬币的平均质量。 如果他们看起来像普通的日常流通Wheaties，交易商通常会提供一个统一的价格。 这个价格是基于他对体重的估计，或者他可能通过一个投币柜台来运行它。 无论他做什么，他都承担了两件事：
- 任何有价值的日期已经从这个地段中删除了，而且
- 如果卖家已经发送了搜索硬币，那么宝贵的日期非常罕见，因此很可能没有宝贵的硬币出现在这个地段。
因此，他支付硬币的“最坏情况”价格。 对于二十世纪铸造的大部分硬币也是如此，无论它们是布法罗镍币，水星币，华盛顿区等。经销商将对品位和日期进行快速评估，然后根据批量价格进行报价。 通常，他所提供的价格是以硬币的黄金价值为基础的。 如果经销商碰巧在批次中找到一枚罕见的硬币，这很好，但大多数时候他没有，而且这些硬币不值得花费时间来检查每一枚硬币。
如果你想最大限度地赚钱，经销商会向你付钱给你; 根据红皮书，你需要将它们分批分类，并确保删除任何价值十倍以上面值的硬币。 根据硬币类型的不同，有几种不同的方法可以分类硬币以最大化价格。 对于小麦分，几十年来分类将有所帮助。 平均而言，青少年的小麦分为15到18美分，取决于平均等级。 20世纪20年代的分数为10到12加分; 20世纪30年代的美分为6至8美分; 并在20世纪40年代和50年代分发通常每个2美分。 混合的，未分类的麦片每个都要2美分，或者如果经销商看到它们含有早期日期，那么可能会多一点。 通过将它们分成几十年，您已经提高了利润率。 如果您有足够的时间进行全面检查，进一步分类到个别年份也可以提供帮助。
销售硬币收藏
如果您在文件夹或相册中有完整的硬币收藏，最好将它们留在相册中。 但是，在销售部分收藏品时，请记住，经销商往往可以对价值做出快速决策。 例如，大多数购买硬币的经销商每个月都会看到数十个蓝色惠特曼文件夹。 他们可以快速浏览文件夹中的硬币，并根据哪些孔是空的评估集合的价值。 如果没有那么少的稀有“ 关键日期 ”，硬币可能会放在一个罐子或鞋盒里，而庄家会相应地给你价格。 如果他在文件夹中看到的硬币高于正常等级，他的报价也应该更高，但是当硬币经销商仅仅浏览他们的收藏然后提供报价时，大多数人会感到轻视。
同样的原则适用于其他文件夹中的硬币，如Dansco相册和其他类型的硬币文件夹和相册 。 记住关键日期的人只需花一点时间检查一下，看他们是否在你的收藏中。
要在这些文件夹中销售硬币时获得最大利润，尤其是惠特曼类型等低成本文件夹中的硬币，您可以从文件夹中取出硬币，并将其放入2x2硬币托中 。 在持有人身上标记日期和薄荷标记 （如果有的话）（但如果您不知道自己在干什么，则不要在持有人身上写下等级）。
请为您想要出售的每个硬币保留一份单独的灰色表格或红皮书价值清单。 在自己的“持有者”中有一个硬币可以使它作为一个个体脱颖而出，虽然经销商仍然基本上将这个集合定价为一个整体，但是如果您离开了，您可能会获得显着更高的报价他们在惠特曼文件夹中。 其中一部分原因是因为每个硬币都是自己的，而不是作为一个不完整集合的一部分; 它似乎值得更多。 但部分原因也是实际的。 如果硬币已经在2x2中，庄家会节省时间和一点费用，他可以将这些花费传给你。
在平板和2x2's中卖硬币
如果硬币被封装在平板中，它们通常比在2×2硬纸板支架中的硬币的价值更高。 还有多少取决于板坯的质量。 如果是PCGS或NGC板坯，硬币应该以非常接近灰色表格“出价”的价格进行交易，因为这些价格是“看不见的”硬币，这些硬币往往是该等级中最低的例子。 如果板坯是ANACS或ICG，它仍然非常稳固，但不值得像顶级PCGS和NGC板坯硬币。
如果硬币在这些以外的任何其他平板上，通常它的价值与2x2相同。 让非优质板坯硬币和2×2的利润最大化的最佳方式是咨询灰色表格，并尝试接近硬币的“出价”价格。 提前知道价值是关键，但请记住，庄家需要获得盈利空间。